立足网络安全上游核心技术

2011年是安博通起步之年，彼时网络安全市场以海外企业为主导，国内尚处于商业化空白期。

“当时网络安全市场是典型政策市场，绝大多数企业仅根据监管要求配备网络安全设施设备，并未真正意识到网络安全对自身的价值。”钟竹表示，当时美国Palo Alto Networks正推出下一代防火墙，我们从中看到契机，于是安博通应运而生。

之后，中国网络安全市场的蓬勃发展印证了钟竹的判断。尤其是进入数字化时代，网络安全市场迎来新一轮发展机遇。当前，无论是金融、能源等传统行业，还是互联网、电信等新兴产业对网络安全的需求都非常旺盛。

“现在整个市场对网络安全的认知越来越深刻，大型企业有很多除网络安全等级保护之外的需求，这类需求跟它们的业务密切结合。”在钟竹看来，这轮网络安全市场的发展机遇属于愿意拥抱行业、拥抱场景，并真正具备核心技术的企业。

凭借过硬的网络安全技术，安博通2019年成为我国第一家登陆科创板的网络安全企业，2020年获评国家级专精特新“小巨人”企业，并五度入选工信部网络安全技术应用试点示范项目。目前，安博通及全资子公司获得和申请的专利软著超过600项，并保持每年20%以上的专利申报量增速。

“我们对自身的定位就是典型的网络安全产业链上游的核心技术厂商，通过对于市场前沿技术的追踪和研究，寻求在传统网络安全红海市场中分一杯羹，同时利用技术的先进性，力求在安全策略管理等细分赛道开辟天地，两条腿同时走路、并行发展。”钟竹说。

“小目标”是营收规模再上台阶

2022年，安博通业绩保持稳步增长，实现营业收入4.56亿元，同比增长16.61%，表现优于同业平均水平。

钟竹表示，2022年在同行通过裁员压缩成本时，安博通团队人员逆势扩招50%，并且研发人员薪酬也有所增加。同时，为更好满足安全策略类客户需求，公司也逐步加大行业及区域市场团队的建设。

“安博通是靠技术革新和技术的不断迭代，来获取生存空间和机会，所以我们一直以来在研发的投入都很高。”钟竹说。数据显示，2020年至2022年安博通研发投入分别为0.63亿元、0.94亿元、1.05亿元，占同期营业收入比例分别为24.08%、23.91%、22.91%。

钟竹表示，相比起净利润的增长，安博通现阶段最在乎收入和毛利率的同比稳步增长，这说明公司始终处于良性发展中。“我们设定的第一个目标是收入规模达到10个亿，这样在同赛道中起码可算为主流厂商。”

瞄准即将崛起的数字经济和数据安全大市场机遇，2022年6月底，安博通董事会审议通过以简易程序向特定对象发行股票方案的预案，拟募集不超过1.74亿元，主要投向数据安全防护与溯源分析平台研发及产业化方向，旨在形成新一代数据安全解决方案，在新一轮竞争中继续巩固先发优势。

AI将是安全管理的最佳助手

今年以来，ChatGPT在全球风靡，AI+成为各行各业数字化转型的新变革，这对于网络安全行业而言也不例外。4月10日，安博通与百度安全正式签约，双方将携手共建网络安全AI Inside创新合作模式。

“AI技术本身对于网络安全来讲大有裨益，ChatGPT最本质的作用是，可以在复杂的环境下让安全管理工作更加轻松，提升现有产品的能力和效率。”钟竹表示，比如可以利用AI技术增强现有的防火墙产品安全流量回溯效率，让流量安全管理从事后变为事中，从而实现对风险的实时干预和阻断。可以说，AI是安全管理的最佳助手。

此外，钟竹认为，基于行业场景的AI安全模型应用也是需要重点探索的方向。“我们不需要做千亿规模以上的模型，可针对于一些具体的行业的安全应用，去做基于行业的小模型研究，这样训练出来东西会更加精准，更加贴合客户的需求。”

“在未来发展方向上，公司将逐步在网络与通信安全、云安全、数据安全、流量安全、信创安全、AI+安全等领域发力，从网络和业务性能管理、回溯取证和内容管控能力上为客户提供全方位的保驾护航。”钟竹说。

钟竹表示，安博通将携手业界共同发挥各自优势，整合各类安全产品能力，共担时代责任，持续为网络安全的技术发展贡献力量，助力筑牢网络安全防护屏障，护航数字经济高质量发展。